ליווי עסקי הוא תהליך בו בעל העסק עובד יחד עם יועץ עסקי לזמן ממושך על מנת לייעל ולהשביח את העסק – זאת במטרה לייצר הצלחה והכנסה יציבה וגבוהה שמתאימה לאופי הפעילות שלכם. חשוב להדגיש שליווי עסקי זו לא נוסחה קבועה וזה משתנה תמיד בהתאם לבעל העסק, למטרות ולצרכים שלו.

המטרה המרכזית של ליווי עסקי היא לאפשר לבעלי עסקים להתמודד באופן יעיל יותר עם ניהול העסק שלהם ולהפוך אותו לרווחי יותר. יחד עם זאת, חשוב להבין ששירותי ליווי ואימון עסקי משתנים מיועץ ליועץ ויכולים להתבטא בדרכים שונות אך המשותף לכולם זה שמדובר בתהליך מתמשך. ליווי עסקי יכול להיות לאנשים שרק עכשיו החליטו להתפטר ולפתוח עסק שתמיד חלמו עליו, לעוסקים פטורים שמעוניינים לגדול אך לא יודעים איך, לבעלי עסקים וותיקים שרוצים להכניס יותר כסף, ללמוד להתנהל יותר טוב ואף למכור את העסק.

אין לכך תשובה קבועה. ליווי ואימון עסקי יכול להיות למשך חודשיים, שלושה, חצי שנה, שנה ואף שנים – הכול תלוי בבעל העסק, באופי העסק וכן במטרות והיעדים שלכם. ברגע שתרגישו שהשגתם את המטרות שלכם ושהיועץ העסקי מילא את תפקידו – אז תוכלו להמשיך לבד. יש בעלי עסקים שגם לאחר הליווי פונים בסוגיות מסוימות לייעוץ ממוקד.

1. חוסך זמן יקר – ניהול עסק מצליח דורש עבודה קשה, חוכמה ובעיקר הרבה זמן. שכירת שירותי ליווי עסקי יכולה לעזור להקל על העומס ולפנות זמן לעבודה בנושאים חשובים אחרים.
2. קבלו פרספקטיבה אחרת – לדעת מהי ההחלטה הטובה ביותר יכול להיות לעתים קרובות דבר מאתגר. יתרון שבעלי עסקים רבים מתעלמים ממנו זה היכולת לראות דברים מעיניים אובייקטיביות ומזווית ראייה חדשה, מה שמאפשר לכם לקבל החלטות בצורה יותר מושכלת. בנוסף, מאמן עסקי יכול לתת לכם כלים כדי לפתח את היכולת לקבל החלטות נכונות בכוחות עצמכם.
3. רכשו כלים ומיומנויות חדשות – לכל בעל עסק יש נקודות חוזקה ונקודות חולשה. אם יש תחום עסקי מסוים בו אתם מרגישים שאתם זקוקים לעזרה – זה יכול להיות רעיון טוב לשכור מישהו עם מומחיות בנושא, כך הוא יאפשר לך להשלים פערים, לרכוש מיומנויות וכלים חדשים כדי להתנהל חכם יותר.
4. חסכו  כסף– עסקים רבים בוחרים לקחת מאמן עסקי על מנת לעזור לייעל את התהליכים הפיננסים בעסק, להוריד עלויות ולהגדיל רווחים. למרות שליווי עסקי הוא ללא ספק הוצאה כספית – בטווח הרחוק אתם תחזירו את ההשקעה הזו מהר ותרוויחו הרבה יותר.
5. מימוש מטרות ויעדים עסקיים – לכל בעל עסק יש מטרות שהוא היה רוצה להשיג. בין אם מדובר בהשגת מימון לרכישת עסק, השקת מוצר חדש או עמידה על מדדי KPI מוגדרים לרבעון, מאמן עסקי הוכשר במיוחד כדי לעזור לבעלי עסקים להשיג את היעדים העסקיים שלהם בטווח הקצר והארוך.

כמו אצל אנשי מקצוע אחרים, מחירי ליווי או אימון עסקי עשויים להשתנות בין יועץ ליועץ וזאת בהתאם לניסיון ולרמת המקצועיות. בהרבה מקרים ליווי או אימון עסקי יהיו מתומחרים שעתית והטווח עשוי לנוע החל מ-250 ₪ עד 1000 ₪ לשעה. אצל יועצים עסקיים שנמצאים בתחילת הדרך תוכלו למצוא גם ב-150 ₪ – אבל לרוב התוצאות יהיו בהתאם.

ראשית, חשוב להבין שייעוץ עסקי בניגוד לליווי זו פעולה קצרה ולרוב עם מטרה מאוד ספציפית. בעל העסק יפנה ליועץ עסקי כדי לטפל בסוגיות דחופות שדורשות טיפול כאן ועכשיו או כדי לעסוק בשאלות או תהליך מסוים, כמו לדוגמה גיבוש אסטרטגיה שיווקית. לעומת זאת, בליווי עסקי מדובר בתהליך ארוך טווח ששם אותכם – בעלי העסקים על מסלול מסוים ותוך כדי תנועה עושים בו שינויים, זאת כדי לעזור לבעל העסק להתנהל בצורה נכונה יותר.

למידע נוסף על ייעוץ עסקי לחצו כאן. 

אז דיברנו על חשיבות ליווי ואימון עסקי ועל היתרונות, דיברנו גם על המחירים – אבל הגיע הרגע לגעת בשאלה לא פחות חשובה וזה איך לבחור במאמן עסקי?

אז הדבר הראשון שאני ממליץ לכל אחד לעשות, זה בדיקות רקע. מה זה אומר? להיכנס לרשתות חברתיות, לגוגל מיי ביזנסס ולאתר האינטרנט כדי לבדוק מה לקוחות קודמים מספרים עליו. האם הוא הצליח לעזור לבעלי עסקים אחרים? האם יש לו הרבה המלצות? לצורך העניין, אם את רואים מאמן עסקי שאין לו המלצות בכלל זה צריך להדליק לכם נורות אדומות – או שמדובר ביועץ חסר ניסיון, או שמדובר במישהו שיש לו מה להסתיר.

קריטריון נוסף שצריך לקחת בחשבון זה הניסיון שלו – האם מדובר במאמן עסקי שכבר עובד שנים בתחום? שיש לו ניסיון בליווי עסקים? האם יש לו היכרות עם תחום העסק שלכם? (זה לא חובה, אבל בהחלט בונוס).

ודבר אחרון, אני תמיד ממליץ לבדוק בפגישת ההיכרות את הכימיה שלהם. כאמור, ליווי עסקי בניגוד לייעוץ – הוא תהליך ממושך ולכן חשוב שתרגישו בנוח עם היועץ שלכם.