להתחיל עסק מאפס זה לא דבר של מה בכך…שלא לדבר על ניהול והגדלת עסק קיים. יש המון אתגרים שעומדים בפני יזמים ובעלי עסקים ולעיתים קרובות הם מוצאים את עצמם מנסים לשאת בכל הנטל, לשלוט בכל דרך בכל העסק שלהם ולהרגיש אחריות עצומה לצמיחה ולפיתוח העסק. זה מובן לחלוטין ואפילו טבעי – אבל זה גם חשוב להבין שיש תהליכים ושינויים שתוכלו לבצע באופן יעיל יותר עם ליווי של יועץ עסקי.
ייעוץ והכוונה אלה מילות המפתח – כך תוכלו למצוא את הכיוון הנכון עבור העסק שלכם ולהצליח לעמוד ביעדים שהצבתם לעצמכם. לצורך כך, צריך לחפש אחר יועץ עסקי שמתאים כמו כפפה ליד לעסק שלכם. אבל איך עושים את זה? בפוסט הבא אני הולך לדבר על כל הדברים שחשוב לחפש אצל היועץ העסקי שלכם.
תוכן עניינים
רגע לפני, מיהו יועץ עסקי?
יועץ עסקי הוא מומחה שיכול לייעץ לבעלי עסקים וחברות. התפקידים שלהם רבים, תוכלו לקרוא על זה לעומק כאן – אבל כעיקרון התפקיד העיקרי הוא לנתח את העסק לעומק ולזהות את הדרכים בהם הוא יכול לשפר ביצועים. למעשה, נקודת המבט החיצונית שלהם היא אחד הדברים שיכולים להפוך יועצים לכל כך שימושיים, אחרי הכול כשאתם שקועים עמוק בתוך העסק שלכם – יהיה לכם קשה להסתכל על דברים בצורה אובייקטיבית. יועץ עסקי יוכל לעזור לכם לראות את התמונה הגדולה ולהקדיש פוקוס לכל דבר בזמן הנכון ביותר.
כמעט כל בעל עסק יזדקק מתישהו ליועץ עסקי – ואם אתם מוצאים יועץ שהוא באמת מקצועי ושיש לכם איתו חיבור אישי, זה יוכל לדרבן את העסק שלכם לרמות חדשות של הצלחה. לכן זה כל כך חשוב לוודא שאתם יודעים איך לבחור יועץ עסקי.
מהם הפרמטרים החשובים שיש לשים לב אליהם בבחירת יועץ עסקי?
#1 ידע
כדי להיות יועץ עסקי טוב, זה לא תמיד הכרחי להיות עם השכלה אקדמאית. עם זאת, כאשר אתם בוחנים יועצים פוטנציאליים, חשוב בכל זאת לבדוק את רמת הידע שלהם. רצוי שיהיה תואר או הסמכה מקצועית אחרת בעסקים או בתחום קשור. זה מצביע על כך שליועץ שלכם יש בסיס טוב של ידע וכלים לעזור לכם.
#2 ניסיון
ככל שליועץ יש יותר ניסיון, כך הוא יהיה מצויד יותר בידע וכלים שיוכלו לעזור לכם. אם הוא עבד עם הרבה עסקים אחרים, סביר להניח שהוא יתקלו באותן בעיות או החלטות שעומדות בפני העסק שלכם. המשמעות היא שליועץ שלכם יהיה ארגז של כלים ופתרונות שכבר מותאמים לעסק שלכם. הוא יודע מניסיון כבר מה עובד ומה פחות עובד, ויש לכך משמעות אדירה להתפתחות של העסק שלכם.
הדרך הטובה ביותר להעריך את הניסיון של היועץ העסקי היא באמצעות המלצות, שאפשר למצוא ברשת החברתית או בגוגל מיי ביזנסס. לקוחות קודמים של היועץ הפוטנציאלי יוכלו לתת לכם את המושג הכי טוב לגבי המקצועיות והניסיון שלו. אם ליועץ העסקי שלכם יש המון המלצות חיוביות, אז זה כבר סימן טוב. בנוסף, כשאנחנו מדברים על ניסיון של יועץ עסקי, זה גם יכול להיות בונוס אם יש לו ניסיון כבעל עסק לשעבר או יזם. יועצים עסקיים שהיו בעבר בנעליים שלכם יוכלו להבין טוב יותר את הצרכים והחששות שלכם.
#3 אמינות ויושרה
אמון הוא המפתח להצלחה בכל סוג של מערכת יחסים. אם אתם הולכים לעבוד עם יועץ עסקי, אתם צריכים לתת בו אמון מלא – שכן, אתם הולכים לשתף איתו פרטים אינטימיים על העסק והאסטרטגיה העסקית שלכם. אתם צריכים להיות בטוחים שהוא תמיד יתן לכם את העצה הטובה ביותר – גם אם זה משהו שאולי לא תרצו לשמוע.
#4 התמחות בנישה/תחום
חשוב להיות מודעים לכך שיועצים רבים עובדים רק עם סוגים מסוימים של עסקים – חלקם עובדים עם חברות מסדר גודל מסוים, אחרים מתמחים בתחום או נישה מסוימת. לפני שאתם פונים ליועץ עסקי, וודאו שהוא עובד עם עסקים כמו שלכם. אחרת, אתם עשויים לבזבז זמן יקר. יועץ שמתמחה באותה נישה שלכם זה לא משהו חובה, אבל זה כן יתרון משמעותי – הוא כבר מכיר את נקודות התורפה והחוזקה של התחום שלכם ויוכל להציע תובנות ופתרונות שמותאמים ספציפיים לתחום שלכם.
#5 אופי וחיבור אישי
זה אולי נשמע מוזר שהאופי של יועץ עסקי צריך להיות שיקול בבחירה שלכם, אבל כמו שכבר כתבתי – אתם צריכים להרגיש בנוח מול היועץ העסקי שלכם. לאורך כל העבודה שלכם יחד, אתם תהיו בקשר שבועי עם היועץ שלכם. ברגע שאין שום קרבה או חיבור, התקשורת שלכם תניב פחות תוצאות.
איזה אופי צריך להיות ליועץ העסקי שלכם? אין דבר כזה, זה הכול תלוי בכם ובצרכים שלכם. יש בעלי עסקים שחשוב להם שהיועץ שלהם יהיה אדם עם הומור, אחרים עשויים להרגיש בטוחים אצל יועצים יותר סמכותיים, יש כאלה שמגיבים טוב יותר ליועצים שתמיד מביאים חיוביות לשולחן ועוד…
התכונות היחידות שחייבות להיות אצל כל יועץ עסקי זה אמפתיה וסבלנות. היועצים הטובים ביותר מבינים שמאחורי כל בעל עסק עומד אדם עם רגשות, פחדים, משקעים ותיק אחר. אפשר לומר שיועץ עסקי הוא סוג של פסיכולוג לענייני עסקים. בנוסף, יועץ עסקי טוב יודע שתהליכים משמעותיים לוקחים זמן, ולכן נדרשת סבלנות גבוהה להכיל מצבים לא פשוטים ושינוי דפוסים.
#6 תקשורת טובה
יועץ טוב הוא אחד שיכול להעביר רעיונות בבירור לאנשים איתם הוא עובד. יועצים אלה, יכולים לתמצת את ההשקפה שלהם על עסק לתובנות תמציתיות ומעשיות. לאחר מכן הם יכולים להעביר את התובנות הללו בעל פה או בכתב. בנוסף, היועצים הטובים ביותר מיומנים בהקשבה לאלה שהם עובדים איתם.
כדי לספק את הייעוץ הטוב ביותר, הם צריכים לקלוט ולהבין את הצרכים שלכם. זה אולי נשמע פשוט, אבל בפועל זה רחוק מזה. יועץ עסקי חייב להקשיב באופן פעיל למה שאתם אומרים לו. הם צריכים להבין היטב את הקשיים שאתם מנסים להעביר ולהכיר בניואנסים ובחשיבות של מה שלא נאמר. זו הדרך היחידה להבין אותכם והאת העסק שלכם לעומק. כדי להגיע לסוג כזה של הבנה איתכם, היועץ שלכם חייב להיות לדעת לשאול את השאלות הנכונות בזמן הנכון, ולדעת גם איזה תשובות לתת לכם.
למרות שאנו מתמקדים במה לחפש אצל יועץ עסקי, כדאי גם להזכיר דגלים אדומים אצל יועצים עסקיים. יועץ שמתקשר בעיקר דרך קלישאות או מונחים עסקיים טרנדים – אני ממליץ להיזהר. במקרים רבים, הם משתמשים בשפה הטרנדית כדי לחפות על חסרונות או החוסר בקיאות שלהם בנושא.
#7 עלויות
יועץ עם כל התכונות שדיברנו עליהם במאמר הזה אינו טוב עבורכם אם אינכם יכול להרשות לעצמכם לשכור אותו. מחיר, הוא משהו שחייב לקחת בחשבון ולהגדיר לייעוץ עסקי תקציב מראש. מחיר של יועץ עסקי משתנה ותלוי בהיקף שעות העבודה, בסוג הפרויקט או אם מדובר בכלל ברינטיינר קבוע בכל חודש. דבר נוסף שכדאי לקחת בחשבון – זה שככל שהיועץ העסקי שלכם מנוסה, אז מן הסתם המחיר יהיה בהתאם. חשוב גם להיות ריאליים ולהבין שלמרות שמדובר בהוצאה, זה משהו שישתלם לכם לטווח הרחוק שכן זה יוכל לקחת את העסק שלכם לרמות חדשות של הצלחה, להישגים טובים יותר ובהתאם לכך – להכנסות גבוהות יותר. אל תתפשרו על יועצים עסקיים שלוקחים שכר זעום, שכן, כמו הקלישאה המוכרת "זול עולה ביוקר". סביר להניח שמדובר ביועצים מתחילים ובלי מספיק ניסיון או במקרה הגרוע – בשרלטנים. אם אתם רוצים לדעת עוד על כמה עולה יועץ עסקי, תוכלו לקרוא על זה כאן.
כמה מילים אחרונות,
אז דיברנו על מה כן לחפש ביועץ עסקי ונגענו קצת גם מאיזה יועצים כדאי להתרחק. יש עוד כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון בבחירת יועץ העסקי, דברים פחות מוחשיים, כמו לדוגמה היכולת לעזור להגדיר חזון ברור לעסק שלכם. יועץ טוב חייב להיות מסוגל להבין את החזון הכולל שלך עבור העסק שלכם. הם צריכים לעזור לכם לבנות תוכניות שיוכלו לסייע לכם גם בטווח הקצר וגם לטווח הרחוק.
בנוסף, יועץ עסקי טוב ידע לעזור לכם להגדיר משימות ומטרות בצורה נכונה, הוא ידע לתת לכם כלים כדי שלא תהיו תלויים בו ושתוכלו בסופו של דבר להתקדם באופן עצמאי. אתם לא רוצים למצוא את עצמכם תלויים ביועץ העסקי שלכם כדי לקבל החלטה מסוימת – שכן זה מעיד על איזה שהיא חוסר התקדמות. חשוב לחדד, שאין בעיה להתייעץ איתו לגבי החלטה עסקית מסוימת, אבל ההבדל הוא – שאתם תדעו בשלב מסוים לקחת את ההחלטה הנכונה ביותר עבור העסק שלכם.
מקווה שהפוסט הזה עזר לכם להבין אילו דברים עליכם לחפש ביועץ העסקי שלכם. אם אתם מחפשים אחר שירותי ייעוץ עסקי, אז נעים להכיר – אני מייקל קירכלי ואני יועץ ומנטור עסקי עם נסיון של מעל 7 שנים בעולם העסקים, הקמתי כמה חברות ועסקים שאחד מהם הכניס עשרות מיליוני שקלים. אני מזמין אותכם לגלוש קצת באתר ולהכיר מקרוב את המסלולים המיוחדים שאני מציע לבעלי עסקים ולראות מה הלקוחות שלי מספרים עלי.
בא לכם כבר לקבוע פגישת היכרות ראשונה? השאירו פרטים או לחצו על כפתור הווטאסאפ! 😊
