כמה עולה ייעוץ עסקי?
אחת השאלות שאנשים הכי שואלים זה כמה עולה ייעוץ עסקי? התשובה? האמת שהיא הרבה יותר מורכבת כדי לענות לכם בצורה ישירה. הטווח מתחיל ב300 ₪ עד 2000 ₪ וזה משתנה בהתאם לפרמטרים רבים עליהם נדבר במאמר הבא. למה אין תשובה חד משמעית לשאלה הזו? בעיקר מהסיבה הפשוטה שבישראל אין מחירון מוסד לייעוץ עסקי ויש המון מודלים.
יחד עם זאת, ראוי לציין שלא משנה מה התקציב שלכם – בסופו של יום ייעוץ עסקי מספק לבעלי עסקים ויזמים אינספור יתרונות בניהול העסק והוא מומלץ לבעלי עסקים חדשים, וותיקים ולכל גודל של עסק. אז בואו נדבר על המחיר של יועץ עסקי ונפשט את כל הנושא.
למה לא לוותר על ייעוץ עסקי בגלל כסף?
בעלי עסקים שמחזיקים ביועץ עסקי על בסיס קבוע (ולפעמים גם כמה יועצים) מבינים שכל החלטה עשויה להשפיע על העסק. זו הסיבה שחשוב שיהיה איש מקצוע חיצוני שיוכל לעזור להם לקבל החלטות חשובות, להתמודד עם קשיים ולייעל את העסק בצורה המדויקת ביותר.
השקעה בייעוץ עסקי זו השקעה משתלמת לטווח הרחוק
לצערי, יצא לי להיתקל בלא מעט בעלי עסקים שנרתעו מהרעיון של ייעוץ עסקי רק בגלל נושא העלויות והתייחסו לזה כ"הוצאה נוספת". אז בין אם העסק שלכם נמצא בבעיה כלכלית או לא – חשוב להיות מודעים לעובדה שייעוץ עסקי טוב, הוא אחד שיספק לכם השקעה לכל החיים. כבר אחרי כמה פגישות בודדות, תוכלו לדעת כיצד להשיג יותר לקוחות, איך לתקן טעויות בעסק ואיך לעלות על הדרך הנכונה והמדויקת ביותר עבור העסק שלכם, כזו שתכפיל ואף תשלש את ההכנסות שלכם.
פגישה ראשונה ללא עלות או תשלום מהפעם הראשונה?
זה כבר עניין אינדיבידואלי שמשתנה מיועץ ליועץ. בעוד שיש יועצים עסקיים שמאמינים כי פגישה ראשונה מחייבת תשלום על מנת להוכיח מחויבות מצד הלקוחות – יש גם יועצים שמספקים פגישה ראשונה קצרה, אך חינמית. בכל מקרה זה לא נתון שלדעתי יש להתייחס אליו. עדיף לדבר עם היועץ העסקי ולהיפגש איתו לפני שמתחילים לעבוד יחד ולהבין אם הוא מישהו שיכול להתאים לעסק שלכם. אם תרצו, כתבתי מדריך גם על איך לבחור יועץ עסקי, תוכלו לקרוא על זה כאן.
אז מייקל, כמה יעלה לי ייעוץ עסקי פלוס מינוס?
זה מאוד תלוי ומשתנה בהמון גורמים, אבל לרוב – יועצים עסקיים דורשים בין 400-600 ₪ לשעת עבודה. אבל אתם תמצאו גם כאלה שדורשים 800 ומעלה. יש כאלה שלא מתייחסים למחיר באופן שעתי אלא פר פרויקט או פגישה. המחיר יהיה תלוי בעיקר בניסיון שלו (מן הסתם ככל שיש לו יותר ניסיון אז המחיר יהיה גבוה מהממוצע) וכן בפניות שלו.
אבל למען האמת, כמה עולה ייעוץ עסקי זו לא השאלה הנכונה
כפי שכבר הסברתי, בחירת יועץ עסקי זו בין הבחירות החשובות ביותר שתוכלו לעשות בשביל העסק שלכם. וזה לא משנה אם אתם צריכים יועץ עסקי בשלב פתיחת העסק, מכירת העסק או ביציאה ממשבר עסקי שנקלעתם אליו. אז למה המחיר של יועץ עסקי לא צריך לעניין אותכם? כי יועץ עסקי זו השקעה שתמיד! מחזירה את העלות שלה. למעשה, אם לקחתם יועץ עסקי לא מנוסה שמתמחר את עצמו נמוך, לחילופין – לקחתם יועץ עסקי זול וקיבלתם בנק שעות מאוד מצומצם שלא מספיק כדי לפתור לכם ביעות בעסק – אתם מפסידים כאן את מכפיל הרווח שלו. אז כן, יכול להיות שהצלחתם לחסוך כמה שקלים על שעת ייעוץ, אבל אתם פספסתם כאן הזדמנות להרוויח הרבה יותר – בטווח הרחוק.
אז איך אני אדע אם היועץ העסקי שלקחתי באמת שווה את המחיר?
התשובה לכך היא פשוטה – יועץ עסקי טוב ומנוסה יוכל לתת לכם תמורה של עשרות אלפי שקלים.
וזה המקרה הגרוע…
זה אמור להתבטא בצורה מיידית – בראש ובראשונה בזכות צמצום ההוצאות שלכם.
השלב הראשון בכל תהליך של ליווי ואימון עסקי זה בדיקה מקיפה של ההוצאות של העסק ומשם לצמצום הוצאות בין אם ריביות ועמלות, מחזור הלוואות יקרות, צמצום הוצאות ספקים, הקטנת הוצאות מימון וייעול תהליכי עבודה שיאפשר למנוע "דליפות" של כסף וכבר להפוך את העסק שלכם לרווחי יותר בחודשים הראשונים של העבודה.
כל מה שכתבתי מתבצע בצורה מהירה ואתם אמורים לראות את התוצאות הללו באופן כמעט מידי – את החיסכון אתם תראו בתקציב שלכם.
אז מה המקרה הטוב אתם שואלים?
גם לכך התשובה מאוד פשוטה: יועץ עסקי טוב יוכל לספק לכם תמורה של מאות אלפי שקלים על ידי הגדלת ההכנסות שלכם!
יועץ עסקי ידע כיצד להגדיל את המחזור והרווחיות שלכם באמצעות פיתוח עסקי. אבל, כאן חשוב להיות מודעים לכך שצמיחה עסקית היא תהליך מורכב ולפעמים גם מעט ארוך – זה דורש גם מהיועץ להתאים את התוכנית באופן אישי לאופי שלכם (לדוגמה, האם אתם אנשים של ONE MAN SHOW ושונאים מכירות?) ליכולות הפיננסיות שלכם, ליכולות השיווקיות וכן לתקופה בה העסק שלכם נמצא. כך תוכלו למדוד את האיכות של היועץ שלכם ולהבין האם הוא שווה את הכסף שאתם משלמים.
אם אתם צריכים עוד אינדיקציה שאתם בידיים של יועץ טוב, אז כדאי לבחון את הדרך בה היועץ העסקי שלכם משתמש בעודף שנוצר כתוצאה מצמצום ההוצאות + הגדלת ההכנסות שלכם. זה יכול להיות השקעה בשיווק, הגדלת משכורות, השקעה בציוד חדש, במלאי או בחיסכון לימים אפורים.
האם שווה להשקיע ביועץ עסקי בפתיחת עסק?
זה לא פשוט להיות בנעליים של בעל עסק חדש. יש לכם עכשיו המון הוצאות בפתח, אפס לקוחות…אתם פונים ליועץ עסקי ומגלים שהוא דורש סכום רציני ומכובד עבור פגישת ייעוץ. עכשיו מתחילות להתרוצץ המחשבות – יש סיבה אולי שהוא גובה כל כך הרבה כסף? אולי כדאי למצוא חלופות זולות? או שאולי לוותר על הרעיון של יועץ עסקי? אפשר להוריד ולמצוא היום הכול באינטרנט…
אז לפני שאתם ממהרים לקבל החלטה חפוזה, כדאי לדעת שהסיבות לכך שרוב העסקים נסגרים תוך כמה שנים בודדות – זה לרוב מגיע ממקור פיננסי. כבעלי עסקים, אתם הולכים לקבל המון החלטות לא פשוטות בפתיחת העסק, החל מהמודל העסקי שלכם, סכום ההשקעה, בקשות מימון, תמחור וכל זה בלי תמיד להכיר לעומק את השוק ובלי לדעת כיצד לקחת מרווחי ביטחון, מה שקורה זה שמהר מאוד אתם עשויים לגמור בלי שקל בכיס ועם המון חובות, מעט לקוחות.
לכן, אני באמת ממליץ לכם לא להתפשר ולקחת יועץ עסקי טוב. כן, תצטרכו להיפרד מכמה מאות שקלים בחודש, אבל בסופו של יום תוכלו להקים עסק חזק, יציב ולהיות בתהליך עליה מתמדת עם מקסימום ביטחון פיננסי.
יועץ עסקי יוכל לעזור לכם להשיג עבורכם מימון, לבנות תוכנית עסקית נכונה, לדעת כיצד, כמה ואיך להשקיע בשיווק, איך להציג את עצמכם באופן מקצועי ואמין ועוד.
כמה מילים אחרונות,
אז בפוסט הזה אתם בטח כבר הבנתם מה טווח העלויות וכמה עולה יועץ עסקי, אבל הכי חשוב – הבנתם שיש שאלות נכונות יותר לשאול וכיצד למדוד יועץ עסקי טוב.
